扬。
对于快递业而言,最重要的竞争力非时效性莫属,时间就是金钱,只要能缩短运件时间,就能走在对手的前面。
王卫审时度势,通过对国内快递市场行情的分析,敏锐地发现此时快递市场的新需求——人们运件时首要看重的是“准时到达”,其次才是“价格公道”。于是,王卫迅速做出反应——用飞机运件!飞机运件成本不菲,但王卫在提速上素来一掷千金!
“非典”期间,多数行业受到不利影响,航空运输遭受巨大打击这一现状不言而喻,故而运价大跌。王卫辨析市场动向,看出此非常时刻绝对是千载难逢的好时机。当然,这种“利好”于他而言,并非只谋利益,不求道德。
王卫的打算是,借此时机同扬子快运签下租用飞机的合同,成为国内首个将快递运上天空的民营快递企业,以将正执迷于价格战的同行们远远甩在身后,奠定顺丰的江湖地位。
从陆地到空中的变化,让顺丰的送件速度在业内首屈一指,具有决胜的优势。北京、上海、广东、深圳均为快递热门路线,出货量大,对大部分同行来说,下午收件次日送达的几率相对很低,而顺丰即便在下午6点钟收件,次日一早即可让物件抵达目的地,显然,超快的速度,早已淡化了15元提升到20元的涨价现实。
速度,几乎成为顺丰最显著的特质,一旦客户遇到重要快件马上寄送,他们的脑海里最先浮现的多半是“顺丰”二字。这种物件数量累积的情形,迅速提升着顺丰的业务量,也从侧面缓解了包机成本带来的隐性压力。
同时,随着人们消费能力的逐步提高,一些曾经对运货时间和运货服务要求不高,只追求低廉运费的消费者,也开始逐渐选择运货更快、服务更可靠的快递公司,因此,很多低端的快递消费者便慢慢升级成为顺丰的客户。
由此,顺丰又进入了一个业务爆发式增长的黄金阶段——年营业额由2003年的两三亿,一跃上升至2004年的14亿元,再到2006年的30亿元。彼时,顺丰正式确立了自己在国内快递市场中的高端领导者地位!
虽说稳健快速的发展,让顺丰可傲视群雄了,但王卫