嘛!
关豪故作沉思,仿佛在努力回忆,实际上脑海中飞速运转,接着,关豪不紧不慢地说着,以便根据里长的表情、动作变化,来随时更改自己的故事:“师父说,我父母原本在外做生意,谁知道到处都在打仗,生意根本没法做,所以只能被迫回乡寻找我的舅舅和外公。谁知道回到老家,发现所有亲人都不见踪影。而且,当时岳池也战火连天,所以,父母干脆上了山,这才遇见了我师父。”
说完,关豪表面上陷入沉思,暗地里却是在等待里长的反应。按照经验来说,此时,切记不可着急认下里长这个舅舅。
试想一下,如果有个陌生人对你说:“你是我的外甥。”你马上回答:“对,我就是你外甥。”这样的对白说服力太弱,恐怕连你自己都不会相信吧!
真正要让对方信服,首先要让对方自己心里接受,然后由对方提出来,你再顺着一说,这事才能成了。这样就能化被动为主动,达到事半功倍的效果。
如今也是一样,如果现在关豪直接答应“我就是你外甥”,那么原本认定这个事实的里长,也会觉得这中间有猫腻。人就是这样,越是得不到的,越想要得到。你给得越干脆,别人就越不想要。反而在人家想要的时候,你半推半就的,那才叫一个爽。
关豪这是在钓鱼,不拒绝、不反对,让里长自己进套。
关豪的这个故事,编得完全切合里长的心理,而关豪的这个态度,也让里长更加坚信不已。
听完关豪诚恳的介绍,里长不淡定了。他赶紧起身,快步来到关豪面前,拉起关豪,两人四目相对,里长再次仔细打量了一番关豪:“确实像,确实像!”在初见关豪之时,里长就觉得关豪跟自己年轻时颇有几分相似,而此时,他内心更加认定关豪是自己的外甥:“莫不然,你真是我的外甥?”
从玩笑,到疑问,里长对于此事的信念程度再加深了一层,再加上关豪编的故事,太符合他认为的逻辑了,所以此时的里长已经坚信关豪就是他失散的外甥。只需要关豪一个“是”字,自然就水到渠成。
见里长已经很是肯定了,关豪此时就只剩下借坡下驴了,但关豪又不