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沈墨回过神来说:“曾经理,首先,我现在任命你为爱家置业的总经理,以后您是曾总。
其次,所有门店第一时间按照我给的要求更换广告门头,室内仅刷白处理。所有分店门口就摆上灯箱广告,就一个字“房”,做大点,不要怕俗气。
第三,依然是暂停所有租赁业务,买卖业务改下要求,仅接受愿意独家委托销售的房源,按三个月为独家销售周期,客户在三个月的独家销售期内可以获取1000元每套的保证金,但房源独家代理期内不能再委托其他人,如果客户违约或者跳单私下成交,设定高额的违约金,并注明追求法律责任。独家委托合同内容写多些,字小些,将这些内容不露声色的隐藏在里面。”
曾爱玲面露不悦:“沈总,你这是给客户挖坑?”
沈墨严肃道:“挖坑?怎么会,我付了保证金的,至于坑,如果客户不违约,怎么会入坑呢?人性是不值得考验的,但人性是需要合同来约束和惩戒的。”
沈墨接着说道:“”三个月未能销售的房源,保证金1000元归客户所有,并尽量说服客户继续委托我们独家代理销售,依然是三个月,但凡二次委托我们独家销售代理的保证金提高到2000元/套。其实很多业主卖房子没那么急切,卖不掉相当于白得保证金,卖掉也行。”
曾爱玲:“沈总这是要锁定房源?”
沈墨:“冰格,越多越好,而且你可以跟同行放话,我们接受合作,但凡是他们有客户看上我们的房源,我们要1.5%的中介费,我们只管不停的锁定独家房源即可。”
曾爱玲:“这个大方向理论上倒是很好,不过两个问题,一是我们现在有25家门店,严格来说还不足以达到你的房源尽量垄断的目的,二来只是靠独家房源跟别人的合作收取1.5%也不见得有太多利润吧。”
沈墨:“曾总很睿智,果然一针见血,不,你可以没血了。额,不是,我的意思是接下来收编换个方式,等25家门店广告门头统一焕然一新之后,你先口头释放加盟门店的政策,春节前组织一场加盟大会。或许明年我们的门店数量会上升到足以垄断的局面。至于利润么,先不急。”
沈墨喃喃的嘀咕,要开启加盟了呀,150万才多久就没了,现在再次穷光蛋了。
然后起身跟曾爱玲告别,说道:“你买单啊,我没钱了。”
曾爱玲一脸黑线,你不是背景强大吗,这点钱也抠。然后忍不住问:“你刚才说什么没血了?”
沈墨幽幽道:“曾总还没结婚?”
曾爱玲:“结了呀。”
沈墨头也不回的走了。曾爱玲看到沈墨走出一段这才反应过了,这个王八蛋,真是无耻,说什么乱七八糟的,不知道想到什么,脸唰的一下红了。跺跺脚去买单了。