等陈树腰伤完全好的时候已经是一周以后的事情了，郑家志也拆了线，终于不用在大热天带个帽子了，拆完线后第一件事情便是痛快得洗了个头，告别了恶臭男的日子。
生活又进入了单调枯燥的节奏，每天早上坚持起来跑步，洗完再去上班，期间再也没有遇到孙甜甜，不知是2个人的生活节奏太过规律，还是由于彼此心里都有点小尴尬，总之住在一起上班也在一起的2个人彷佛又形同陌路，没有刻意的去留意对方，也没有为了对方改变自己的生活节奏。开始陈树心里还有点忐忑和期待，过了几天这点心思也就慢慢的淡了。
由于是月初，公司的节奏一下子变慢了许多，像一个刚参加完高考的学生一样，大家不约而同的放松了下来，如同一个刚睡完懒觉的慵懒妹子，妩媚动人。
好吧，懒惰是可耻的，外国人来中国做企业肯定不会是来做慈善的，老客户要维持，新客户要开发，经销商要积极管理。直接合作的客户管理起来还好说，毕竟有直接的联系，能第一时间掌握客户的情况，适时做出调整。经销商这边就不受控了，毕竟大家还是2个单位，很多现场的信息经过一次中转，难免会有一定程度上的失真。
为了更好的对接，陈树不得不经常往经销商这边跑，没事过来刺探点军情，期望双方都能精诚团结，一致对外，创造更好的业绩。
对于绝大多数公司来说，其最终目的都是为了盈利，这就使得厂家和经销商之间的关系变得很微妙。经销商选择和厂家合作，无非是看中产品能带来利益，当然，还需要有持续性盈利的能力，这样才能有轻松愉快的合作。实际操作起来会遇到各种各样的问题，经销商说白了就是一个贸易公司，没有自己的产品，他们有的只是市场上的客户，说白了就是能卖什么就卖什么，在满足用户需求的情况下什么更赚钱选择卖什么。站在厂家的立场，说得不好听一点就是经销商对品牌没有足够的忠诚度，这就需要经过长期的沟通，逐步建立起信任，有了这个基础再尽可能的提高市场份额，赚更多的钱。
有人会说，既然这么麻烦干嘛还要找经销商合作。这个问题说起来就比较复杂，原因有很多，首先，目前外资企业卖出东西的时候，一般会选择给完钱了再发货，或者货到验收合格或安装调试完毕后付清全款，但是国内的很多企业，特别是大型国企，作为一个硬性的要求，都需要留出5％-10％作为质保金，过了质保期才能清算，而这一批客户占了很大的市场份额，还不能放弃，于是就由经销商出面，先和厂家执行合同，再把东西转卖给用户，出现质保或者承兑汇票由经销商承去解决。
其次，用户的开发和维护是需要大量的人力和物力来完成的，因此想把每个地方的市场都充分开发的话，就需要庞大的营销团队和管理团队来支持。而在很多的市场，客户潜力有限分布也不集中，厂家直接参与的话势必会造成效率低下后果。因此为了减少运营费用，为了提高工作效率，选择和当地有实力的经销商合作是一个双赢的局面。
