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打发走林芸,白桑和秦掌柜都舒了口气。剩下的八颗香珠也很快被几人抢购一空,因为香珠有限,多数人没抢到,关系好的就两人匀一匀,皆大欢喜。
没买到的白桑就推荐了自己绣的香囊,花香绵长,帕子花样凑趣,也很受小娘子喜爱,一会儿的功夫竟然都卖完了。
白桑数了数钱,加上上次的十颗,香珠共卖了四十两银子,香囊手帕二两,和秦掌柜七三分成,她就有二十九两。
秦掌柜本来不好意思分,毕竟都是白桑自己卖出去的。
“我也不可能每次都凑巧撞见,以后生意还是得靠掌柜的。”她把钱推过去。
“只是,这香囊我没时间做了,我把花样画出来,秦掌柜看要不找绣娘接手?”
做香囊的时间她都能做二十颗香珠了,太不划算。
秦掌柜也算出这笔账,点头答应下来。
“行,只是这香珠是不是要加量?”
今日之后恐怕会有更多人上门,她怕又出现今日的事情。
“不仅不加还要减量。”
“这是为何?”秦掌柜诧异,哪还有把客人往外赶的道理。
“一是做香珠用的花多,但花期快要过了,入了秋之后就会无花可用。二是芙蓉镇有钱的夫人娘子就这么多,一颗香珠能用两个月,她们再有钱也不会花几十两银子买回家放着。且越稀有的东西就越珍贵,与其等日后夫人娘子们腻了,还不如一开始就限制销量。”
这在现代叫饥饿营销。
“娘子说的对。”秦掌柜若有所思点点头,现在生意爆火让她冲昏头了,要是只卖一两个月,后面都拿不出香珠,那群小娘子还不把她铺子撕碎。
“每月做二十颗吧,多了也就不稀罕了。”白桑想了想,定了个数量。
“不过香珠的味道可以多换一换,以后再做些新品。”
古往今来,女人的生意都是最好做的,别看芙蓉镇小,女人的购物欲可不低。
秦掌柜不知道白桑要上什么新品,但她打心眼里相信白桑,她做出来的肯定是好东西。
“那我就等着娘子的新品了!”
白桑出了锦绣阁,又去药店买了蜂蜡,路过肉摊时她买了一大块肥肉,这炼出的猪油可是好东西。
苏家人都在忙,白桑跟关婆子打了个招呼,就带着二郎和大丫去了山上。
暑天已经过去,山上的树叶由绿变黄,果子也都熟了。
白桑采完花又摘了一堆果子,大丫指着她手里的杏子,两只大眼睛装满了抗拒,小脸都皱成一团。
“小婶,酸!”
白桑被她逗得笑出声来,“乖,小婶给你们做杏脯,酸酸甜甜的可好吃了。”
大丫小鼻子还皱着,显然对白桑的话半信半疑。
“小婶,这有个兔子窝!”不远处,苏二郎激动叫出声。
草丛遮掩下,一只灰色的兔子趴在洞口,听到声音它倏地钻进洞里,苏二郎一脸失望,自己说话声音太大把它吓跑了。