推荐指数:10分
拨打或是接听了很多通电话,有朋友介绍的家庭型业务,也有同行带来的小型工程以及自己正在跟进的大项目,还有两个经销商找他要货。
红城实业作为RE在渤海市的一级经销商,在众多平级的经销商中,规模数一数二,在市区内是当之无愧的第一。由于业务量大,资金雄厚,在打款和完成任务两方面能够很好地与厂商保持同步,所以能够争取到很好的价格政策,并且拿到充足的返利。红城实业作为一级经销商的同时,还是市区的服务商。所谓服务商,就是可以吸纳下线。这些下线都是那些实力不足,无法与厂商直接合作的小户。厂商既不想失去这部分分销资源,又要便于渠道的管理,所以就把这些小经销商放在红城实业这种服务商的下面,作为下线,也就是二级经销商。市区和其他区域也都设有服务商。
但是还有一种另外一种情况,就是那些能够与厂商直接合作的一级经销商,由于资金和业务量不足,争取不到好的价格政策,完不成任务更拿不到全额返利,所以就会想办法从红城实业这种大的一级经销商处进货。这种合作方式就是一级经销商之间的窜货,是双方互惠互利的行为。同样作为一级经销商,大户由于能够在厂商拿到优惠价格和返利,所以对外放货的价格要比小户从厂商那里提货的价格还要低,小户直接得到了利润,而大户得到了销量。
窜货行为其实是被厂商明文禁止的,但却很难管理,所以很多情况下厂商和经销商之间都心照不宣,只要不是做的太出格,是不会有人过问的,因为毕竟最终的结果都是为厂商提高销量。
罗一以前自己做经销商的时候,就是一级经销商。他既从RE办事处直接提货,又会从红城实业提货,总之哪里的价格合适,就在哪里提货,两只脚走路,毕竟出来做生意就是为了赚钱盈利。而罗一之所以敢窜货,是因为他在厂商方方面面规章制度上,从售前到售后,他都心知肚明并且仔细研究过,多年的经验,他做的驾轻就熟,极为隐蔽。
有很多一级经销商,与红城实业搭不上关系,或是对于窜货在实际操作的环节摸不清楚,或是惧