热门小说《不可不学的经济学32定律》由陈立之所编写的出版读物类型的小说,故事中的主角是不可不学的经济学32定律,内容主要讲述:头部”。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似...
精彩章节试读:
小利。
最后,在传统商业现有的游戏规则下,用长尾理论引导企业行为几乎是不可能的。因为传统商业目前仍然是以“销售量带来的收益持平或者超过成本”这一商业常识作为指导,如果在自己的“零售网络”中最终聚集的用户数量还是非常少的话,依然无法通过这种产品盈利,这时要在“长尾市场”中做生意,不是为时已晚,就是压死企业这头驴的最后一根稻草。
长尾理论是把双刃剑,只有对它正确认识且能正确运用它的人,才能运用它来为自己创造财富,否则就会一败涂地。因此,对待长尾理论的正确态度是,要慎重,要因产品制宜,在一般情况下,单一企业不宜使用。
长尾理论活学活用:长尾理论的实践案例
关于长尾理论的实践应用,我们不妨通过两个案例来进行理解。
案例一:
有人在淘宝上开了一家卖服装的网店。店里“上架”了大约几十款女装,但他没有库存,他是靠上级代理商给他,再直接发给客户。每件衣服加15元就卖。结果他竟然依靠这种方法卖出了很多件。
这个例子说明了在市场上运用长尾理论时,应该满足3个条件:第一是要有足够的供货商;第二是要有足够的人力;第三是较低的市场售价。
网络给我们的一个好处就是我们可以有无限长的货架(这也是长尾理论的一个重要基石)。利用这点,以及这3个并不算难做到的条件,完全可以在淘宝上出售数百种商品——这比一个中型超市的规模还大。
案例二:
上网的时候,我们如果搜索某一个事物,发现关键词结果有时会指向一个网站。点进去一看,这个网站似乎无所不包,但奇怪的是,这个网站没有任何导航页面,有的只是内容的大集合。这个网站利用网络爬虫,把很多网络上的内容搜集到了自己的网站上。于是,这个网站就等于提供了大量的关键词,从而形成了一个关键词的长尾。后来这种做法催生了一种网站模式,这种网站利用网络爬虫(现在叫小偷程序),搜罗内容,吸引流量,赚取广告费。到后来,又出现了以搜集某个特定网站为内容的网站,比如搜罗CSDN或者百度知道等。