主角叫这样说服就对了的小说叫做《这样说服就对了》,是作者贺建华创作的出版读物小说,内容主要讲述:调彼此共同的观点,达到心理共鸣/148不给对方说”不“的机会/152将对方的”不“变成”是“/156第九章长话短说,挑有用的说--突出重点说服法在说服过程中,突出重点理由,能够给被说服者留...
精彩章节试读:
是间接说服“
曲线救国,拐个弯说服/124
别太直接,巧用故事传达意念/127
找个”媒婆“为你说话/131
适时搬岀大人物,借用权威搞定对方/134
说话太笼统让人云里雾里,将具体做法告诉对方/137
第八章
引导要专心,才能产生心理共鸣
--认同心理说服法
认同心理指的是个体对组织目标的认同,从而产生出来的一种心理状态。这一心理状态可产生肯定性的情感,会影响到人们对事件的评价、态度和行为。要想在思想上或行为上影响某个人或某个群体,首先要尽量取得他们心理上的认同。
引导他开口说”是“/142
一开始就不让对方反对/145
强调彼此共同的观点,达到心理共鸣/148
不给对方说”不“的机会/152
将对方的”不“变成”是“/156
第九章
长话短说,挑有用的说
--突出重点说服法
在说服过程中,突出重点理由,能够给被说服者留下深刻的印象,否则容易使人感觉面面俱到,泛泛而谈,没有什么说服力。理由是说服人的关键,也是根本,在说服别人的过程中,最具有说服力的方法,就是将重点突出出来。
说重点,泛泛而谈只会浪费时间/160
用事实说话/163
直接切入主题,不要啰里啰唆又说不到点子上/166
用最少的话网罗最大的利益/170
第十章
站在对方的角度上,才能知道对方怎么想
--换位思考说服法
换位思考就是设身处地为他人着想,即想人所想,理解至上。换位思考是人对人的一种心理体验过程,将心比心、设身处地,是达成理解不可缺少的心理机制。它客观上要求我们将自己的内心世界,如情感体验、思维方式等与对方联系起来,站在对方的立场上体验和思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,为增进理解奠定基础。
替别人着想,就等于为自己着想/176
先想对方需要什么再谈事/180
想象自己是对方,然后再想怎么做/184
推崇对方,让对方认为自己很重要/188
用”诱饵“吸引对方的注意力/191
让对方先占你的便宜/1