小说主人公是服务的秘密的书名叫《服务的秘密》,这本小说的作者是郑一群所编写的出版读物类型的小说,内容主要讲述:则广告的刊登者落款为“这银行”,银行真正的全称则以较小的字体排在下面。另一则的广告的文案是:“当顾客碰到我们名字的时候,他们便称我们是那个有着冗长名字的银行,我们宁愿将那个改一改。”接下来又是“这银...
精彩章节试读:
的,这样钱花得才值!”王小姐听到这样的话,心中的犹豫一扫而空,当即决定就选择这双鞋。
这里两个卖鞋的服务小姐,都是在快下班的时候,接待了一个购鞋的客户,她们在最后的时候都分别说了一句话,但是说话的心态、内容和方式却带来了不同的结果。其实让王小姐最终下决定的,并不是鞋子本身,而是服务小姐的态度和行为。当产品没有可供选择的绝对优势时,服务就会显现出它的魔力。
外在的服务行为,一定都由内在的心态来支配,要想把服务做得更完美,应该拥有主动关怀客户和愿意为客户多做一点儿工作的心态。可能是晚一会儿下班,可能是一个善意的提醒,可能是在下班后多打一个电话,仅此而已,举手之劳。但是客户感受却非常不同。
用“心”去服务,才能把服务做得更好,客户也会被你的真心所触动,当他成为你的忠实客户时,就会给你带来更多的利益。怎样才能用心把服务做得更完美呢?
第一,良好心态的准备。俗话说:“面由心生”、“言为心之声”。如果心中没有为客户服务的愿望,是无论如何也不可能笑出来的,即使笑了,也会让客户觉得虚假和空洞。如果心中没有为客户服务的想法,说出来的话语一定也不会是亲切、悦耳、打动人心的。
第二,发自内心的微笑。世界上最具有感染力的表情就是微笑。微笑向客户传达的最基本的信息,就是让客户感觉到你是喜欢他的,对于一个喜欢自己的人,每个人都愿意去接触。微笑能在第一时间打破客户的心理防线,让他愿意去接触你,在这个时候,你就成功了一半。在把微笑送给客户的时候,给你自己也留下一个好心情,还有什么比心情好更重要的呢?
第三,真诚倾听。经过市场调查,大多数客户都反映自己有一种被忽略的感受。大多数人只知道自己在推销什么产品,而不知道客户的真正需求是什么,在这种情况下,说得越多,反而会引起客户更多的厌烦。你的服务想要得到客户的认可,最重要的就是先了解到客户的需求,静下来听听客户的心声吧!
第四,说到做到。行动比一切语言都更有说服